Promotiebarometer Q1 2023

Lead Generation

Aantal nieuwe investeringsprojecten Q1 2021 -2023

In het eerste kwartaal 2023 zijn er 78 projecten binnengekomen bij Nederland Distributieland. Dit aantal is lager vergeleken met 2021 en 2022. De oorzaak van de daling van het aantal nieuwe investeringsprojecten komt voort uit een mix van de volgende factoren.

• De oorlog in Oekraïne en de onzekere economische vooruitzichten zorgen voor een terughoudende houding met betrekking tot buitenlandse investeringen en export.
• Het aantal Brexit projecten explodeerde in 2021, werd een stuk minder in 2022 en neemt verder af in 2023.
• In 2022 is de acquisitiestrategie van het Invest in Holland netwerk gericht op een transitie van ‘Volume to Value’, oftewel acquisitie gericht op de grootst mogelijke impact (value).
• Vanwege het vertrek van een aantal collega’s was er in de tweede helft van 2022 minder business development capaciteit beschikbaar en vanwege de pandemie heeft NDL de afgelopen drie jaar bijna geen acquisitiereizen in het buitenland kunnen maken. Daardoor is minder ‘gezaaid’

Het aantal projecten uit de UK is dus sterk gedaald maar ook het aantal projecten uit Noord-Amerika en Azië is nog niet op niveau is met pre-corona aantallen.

In het eerste kwartaal van 2021 telden we 128 projecten uit het VK ten opzichte van 41 projecten in Q1 2022 en 25 in Q1 2023. Het aandeel projecten uit het VK ten opzichte van de totale project workload neemt af van 59% in Q1 2021 naar 32% in Q1 2023. Het VK is met 25 projecten in Q1 2023 nog steeds het belangrijkste herkomstland voor projecten op de voet gevold door de VS met 17 projecten in Q1 2023.

Volume to value

In ons jaarplan is aangegeven dat we er naar streven dat een bepaald percentage van onze nieuwe projecten en landingen gekwalificeerd kan worden als een ‘value’ project.

De afspraken m.b.t. het evalueren van projecten op ‘value’ is medio april afgerond. Nu de afspraken zijn afgerond worden alle nieuwe projecten en landingen van dit jaar op waarde ingeschat. In de volgende promotiebarometer zal het percentage ‘value’ projecten en landingen worden meegenomen.

Aantal landingen

Het aantal landingen in Q1 2023 is hoger dan in 2022 maar lager dan in 2021. In Q1 2021 registreerden we 26 landingen, in Q1 2022 12 landingen en in Q1 2023 16 landingen.

We registeren een landing pas als de verlader daadwerkelijk bij een lid gestart is. Een aantal decided projecten van 2022 konden pas in 2023 starten bij de (logistieke partner). Inmiddels zijn een aantal verladers gestart, en hebben we de landing geregistreerd. Dit zorg voor een vliegende start in 2023 voor wat betreft het aantal landingen.

Sinds 2021 zien we een daling van het aantal landingen uit de VK en de VS. In Q1 2021 waren er 11 landingen uit het VK, in Q1 2023 nog maar 4 landingen. In Q1 2021 waren er nog 9 landingen uit de VS, in Q1 2023 maar 2 landingen.

Als we kijken naar de leadsource, zien we dat er minder landingen te noteren zijn uit de leadsource NFIA, met 12 landingen in Q1 2021, 4 landingen in Q1 2022 en 3 landingen in Q1 2022. Vanuit het perspectief van de sectoren zien we minder life style gerelateerde landingen van 14 landingen in Q1 2021 naar 4 landingen in Q1 2023.

Het aantal factfinding trips is na een lange periode van reisrestricties voor internationaal reizen weer toegenomen. We merken dat partijen weer naar Nederland reizen en afspraken maken bij potentiële partners.

Leadsource van nieuwe investeringsprojecten in Q1 2021 -2023

Bovenstaande tabel toont de leadsource van nieuwe investeringsprojecten uit Q1 over de jaren 2021, 2022 en 2023. Hieruit is te zien dat het aantal nieuwe investeringsprojecten vanuit de drie belangrijkste bronnen sterk gedaald is en dat het aantal projecten vanuit de NFIA relatief het meest gedaald is in 2022 en 2023.

In 2022 is de Invest in Holland strategie gericht op het aantrekken van projecten met de grootst mogelijke impact (value). De transitie naar de nieuwe strategie heeft ertoe geleid dat er door de NFIA minder projecten gegenereerd zijn.

NDL heeft in de afgelopen jaren in geïnvesteerd in de acquisitie van nieuwe investeringsprojecten vanuit het eigen netwerk en via onze onlinekanalen (Website, Google, LinkedIn). Dit hebben we gedaan door ons eigen netwerk in het binnen- en buitenland uit te breiden en door de uitrol van onze online marketingactiviteiten, maar ook hier zien we een daling van het aantal nieuwe projecten.

In Q1 2021 kwam 66% van de nieuwe investeringsprojecten uit het eigen netwerk van NDL (inclusief internet) ten opzichte van 36% vanuit het NFIA netwerk. In Q1 2022 was dit gegroeid naar 78% ten opzichte van 20 % van de NFIA. In Q1 2023 komt 80% van de nieuwe investeringsprojecten uit ons eigen netwerk ten opzichte van 13% vanuit het netwerk van de NFIA. De overige projecten waren afkomstig vanuit de leadbronnen current investor, events en seminars.

Het aantal nieuwe investingsprojecten die we via internet hebben ontvangen was in Q1 2021 33%. In Q1 2022 was dit 16% en in Q1 2023 22%. Dit is te verklaren vanwege een lagere capaciteit voor online marketing binnen NDL gedurende 2022. Desondanks zien we hier groeipotentie nu de capaciteit voor online marketing in 2023 weer beschikbaar is.

Aantal nieuwe investeringsprojecten per continent Q1 2021 -2023

In het eerste kwartaal van 2023 zijn er 78 nieuwe investeringsprojecten ontvangen. We lopen hiermee iets achter op onze target van 350 nieuwe investeringsprojecten in 2023.

We dat zien het aantal investeringsprojecten uit het VK sterk is afgenomen, terwijl het aantal projecten uit Azië, Oceanië en Noord-Amerika nog geen groei vertoont.

In Azië zien we dat het aantal projecten uit China met 8 projecten in Q1 2023 gelijk is met het aantal projecten in Q1 2022. Er zijn in Q1 2023 geen projecten uit Japan gekomen. Ter vergelijking, in Q1 2021 ontvingen we 11 projecten uit Japan, en in Q1 2022 2 projecten. Japan en China zijn te twee belangrijkste herkomstlanden van projecten uit Azië. Het ontbreken van projecten uit Japan is zorgelijk. We zullen in samenwerking met de NFIA Japan de situatie analyseren en de gezamenlijke acquisitie op projecten met toegevoegde waarde opvoeren.

In Noord-Amerika zien we in de het eerste kwartaal van 2023 een stabiel aantal van nieuwe projecten. In Q1 2021 ontvingen we 18 projecten uit de V.S, in Q1 2022 23 projecten en in Q1 2023 17 projecten. Canada loopt in Q1 2023 achter met maar 1 project vergeleken met 5 projecten in Q1 in 2021 en 2022.

In Europa zien we de hardste daling van projecten. De daling komt omdat het aantal projecten uit de VK afneemt. In Q1 2023 ontvingen we 25 projecten uit het VK. Relatief is dit aantal op het totaal aantal projecten (77) in Q1 2023 hoog (32,5%), maar in absolute aantallen neemt het sterk af. In Q1 2021 ontvingen we 128 projecten uit VK en in Q1 2022 ontvingen we 41 projecten uit het VK. Ook het aantal projecten uit de rest van Europa is afgenomen van 15 in Q1 2022 naar 7 in Q1 2023. Hier is geen specifieke verklaring voor.

Overige projecten komen uit een lange lijst landen.

Aantal nieuwe investeringsprojecten per sector Q1 2021 – 2023

Kijkend naar de sectoren zien we dat de sectoren Life Style, Agri & Food en High Tech de grootste sectoren zijn. Dit zijn ook de belangrijkste sectoren gedurende de afgelopen jaren (2019 – 2022).

Vergeleken met het eerste kwartaal van 2022, zien we in 2023 een significante afname van projecten in de sectoren Life Style en High Tech. De daling van het aantal Life Style projecten is gerelateerd aan de afname van het aantal projecten uit het VK. Binnen de afname van projecten uit het VK zien we vooral een afname in E-commerce gerelateerde projecten. De daling van het aantal High Tech projecten is niet aan een specifiek land te wijten.

Binnen de Life Style sector zien we de grootste daling in de subsectoren Fashion, Household goods en cosmetica. Bij Agri % Food zien we ook minder projecten uit het VK. Op sub sectorniveau binnen de Agri & Food sector hebben we niet genoeg data om conclusies te trekken. In de sector High Tech is de daling het grootst bij de subsector consumentenelektronica.

Naast de sectoren meten we het aantal projecten in de thema’s E-commerce, Spare parts en sustainability/innovation. We zien een sterke daling van het aantal E-commerce aanvragen van 109 projecten in Q1 2021 naar 30 in Q1 2022 en 12 in Q1 2023. De daling van E-commerce projecten was verwacht aangezien de E-commerce markt tijdens de corona jaren flink gepiekt heeft, en nu na corona een correctie doormaakt. We zien een toename van het aantal projecten binnen het thema spare parts (van 2 in Q1 2022 naar 9 in Q1 2023) en sustainability/innovation (van 3 in Q1 2022 naar 5 in Q1 2023). De spare parts projecten zijn gerelateerd aan automotive, aerospace en biotechnologie. De projecten gerelateerd aan sustainability en innovation zijn gerelateerd aan renewable energy en warehouse automatisering/robotisering.

Kennisoverdracht

Publicaties

1 artikel aangeleverd bij logistieke media: Havenlocaties Nederland

“Havenbedrijf Rotterdam: op weg naar de duurzaamste haven van de wereld”

Lees het artikel op pagina 73

Nieuwsbrief

In Q1 2023 zijn er 3 nieuwsbrieven verstuurd naar de Nederlandse doelgroep. De nieuwsbrief heeft ongeveer 2.050 ontvangers.

Netwerken verbinden

Events

In Q1 van 2023 zijn we in totaal betrokken geweest bij de organisatie van 5 events: we hebben 3 events georganiseerd voor leden, waarvan 1 webinar en 1 Logistics Topic en we hebben gesproken op 2 events.

Leden

hebben we 12 nieuwe leden mogen verwelkomen.  3 daarvan zijn innovatieve en/of duurzame toeleveranciers.

Missies

Jan Paul is in het eerste kwartaal van 2023 op missie geweest naar Amerika. Hij heeft een bezoek gebracht aan de internationale logistieke beurs Manifest in Las Vegas. Naast het bijwonen van verschillende presentaties en sessies heeft hij ook contact gelegd met verschillende bedrijven. Vervolgens is hij naar San Francisco gegaan waar hij diverse afspraken heeft gemaakt met lopende projecten, potentiële leads en partners.

Online marketing

Websitestatistieken Q1 2023

• 328 sessies
• 443 paginaweergaven
• sessieduur: 00:01:08

LinkedInstatistieken Q1 2023

• Nieuwe volgers: 81
• Aantal weergaven: 10.621
• Aantal geplaatste berichten: 12

NDL app

Eind Q1 2023 staat het aantal leden-installaties op 160. Dat betekent dat 59% van onze leden (bedrijven) de app heeft gedownload. 336 personen hebben de app gedownload.

Download de app hier