Promotiebarometer Q1 2024

In het eerste kwartaal van 2024 is het aantal projecten afgenomen ten opzichte van zowel 2021 (117 projecten) als 2022 (83 projecten). Een nadere analyse laat zien dat deze daling vooral wordt veroorzaakt door minder projecten vanuit ons eigen netwerk en minder projecten via internet. In ons plan voor dit jaar geven we prioriteit om de banden met onze internationale partners aan te halen. En er wordt gewerkt aan de ontwikkeling van een nieuwe website om onze online vindbaarheid te verbeteren. Het is dan ook onze verwachting dat we deze neerwaartse trend in het aantal nieuwe projecten in de loop van dit jaar kunnen keren.

Het aantal landingen in het eerste kwartaal van 2024 (3 landingen) is ook lager dan in het eerste kwartaal van 2023 (15 landingen) en het eerste kwartaal van 2022 (12 landingen). Hieruit kan op dit moment nog geen duidelijke conclusie worden getrokken, aangezien het resultaat met betrekking tot landingen in het eerste kwartaal slechts een momentopname is. Op dit moment hebben we 20 projecten met de status “decided”. Dit zijn projecten waarvoor een beslissing is genomen over een samenwerkingspartner, maar waarvoor niet alle gegevens beschikbaar zijn om het project als ‘geland’ te registreren.

Na een langdurige periode van reisbeperkingen voor internationaal reizen is het aantal factfinding trips weer gestegen. In het eerste kwartaal van 2022 waren er vanwege COVID-19 nog geen factfinding trips. In het eerste kwartaal van 2023 waren er 9 factfinding trips, en in het eerste kwartaal van 2024 hadden we er 1.

We weten niet waarom er in Q1 2023 9 factfindings waren en dit jaar maar 1. Wel concluderen we dat het aantal factfinding trips is lager dan vóór de pandemie. Wellicht komt dit omdat het tegenwoordig gemakkelijker is om ‘face to face’ online te vergaderen via platforms zoals Zoom en Teams. Tijdens deze vergaderingen wordt er wederzijds kennis gemaakt en kunnen partijen eenvoudig zelf vervolg afspraken maken.

Aantal projecten gemeten naar waarde Q1 2022 – 2024

In 2022 is de acquisitie strategie aangescherpt naar ‘Volume to Value’, oftewel acquisitie gericht op de grootst mogelijke impact (value). Bij de beoordeling van projecten met een hoge toegevoegde waarde kijken we naar onderstaande criteria voor ‘high value’:

1. Strategische acquisitie van innovatieve en duurzame toeleveranciers aan de logistieke sector
2. Acquisitie van logistieke activiteiten met een hoge toegevoegde waarde (VAL/VAS)
3. Acquisitie van logistieke activiteiten van bedrijven uit de prioriteitssectoren (bijv. Life Sciences & Health, HTSM, Agrofood, Chemie en Energie.

Sinds 2023 registreren we de waarde van projecten in ons CRM-systeem. Het gaat dan om de volgende type projecten.

• EDC outsourced
• EDC own account
• Headquarters
• Marketing & Sales office
• Production/assembly (own account)

In Q1 2024 hebben we 25 projecten geregistreerd die op waarde ingeschat moeten worden. Van deze 25 projecten zijn er 19 op waarde ingeschat waarvan 8 (42%) met hoge waarde en 11 (58%) met lage waarde. Zes projecten worden z.s.m. op waarde ingeschat. Hiermee liggen we op schema voor het bereiken van onze doelstelling om minimaal 40% van de nieuwe investeringsprojecten van hoge waarde te laten zijn.